Когда дешевеют туры: секреты падения цен на путевки в 2025 году
Posted on июн 24, 2025 by Елена Никольская
Кто не любит почувствовать себя охотником за выгодой? Я сама не раз ловила себя на мысли: почему знакомые отдыхают на море за копейки, а я трачу кучу денег на одну и ту же поездку? Магии тут нет, просто важно знать — цены на путевки колеблются не хаотично, а по вполне понятным законам. Иногда отпуск буквально спасает случайно найденный «горящий» тур. А иногда ребенок болеет, и тут же теряешь шанс сэкономить. Но оказывается, есть свои правила и даже скрытые уловки, как заполучить поездку мечты дешевле. Вот об этом хочу рассказать подробно, чтобы вы перестали гадать, а начали планировать выигрышно.
Как сезонность и курсы валют влияют на цены на путевки
Первое, что реально управляет ценой на все туры — это сезон. Нет, не только жара или относительная прохлада на курорте. Сезонность у туроператоров заложена математикой: самый высокий спрос всегда с конца мая по середину сентября и на всех школьных каникулах — тут хочешь-не хочешь, цены вырастут на 20-60%. Во время новогодних и майских праздников стоимость тоже взлетает, причем независимо от направления. В июне сейчас многие страны (например, Турция, Египет, Греция) повышают тарифы из-за притока россиян, а хорошие отели раскупаются сразу — ясное дело, что никаких скидок не будет.
Но стоит календарю показать хотя бы вторую половину сентября, спрос падает — и цены реально опускаются за считаные дни. Туроператоры резко сбрасывают стоимость готовых туров. Не хотите купаться в толпе и терпеть столпотворение у бассейна? Ловите низкий сезон, он же «бархатный» — традиционно с середины сентября по ноябрь и с февраля по апрель. Согласна, что для школы это не всегда удобно, но если дети могут учиться дистанционно или не пропустят много, смело выбирайте эти даты.
Важный момент: последние пару лет заметила, что даже начинают делать микросезоны внутри месяцев. Например, первая неделя октября в Сочи может стоить на треть ниже, чем последняя неделя сентября, просто из-за спроса. Туроператоры буквально каждый день мониторят загрузку чартерных рейсов и, если есть свободные места, могут устроить скидочные акции «только три дня». Не ждите ничего в последние дни июля — это пик.
Еще один фактор — курсы валют. Однажды в 2023-м я чуть не улетела в Египет за 39 тысяч на двоих, но курс подскочил (и прождав неделю, путевка уже стоила 42 тысячи). Сами операторы закладывают в цену текущий курс доллара/евро/локального рынка. Когда рубль стабилен, сайты турфирм чаще дают спецпредложения, как только курс «прыгает» — сразу подъём тарифов. Небольшие изменения могут дать разницу до 10-15%. При этом стоимость авиабилетов часто учитывается в туре заранее, но если авиакомпания меняет тарифы, туроператор тоже может их поднять. Следить можно по агрегаторам или через телеграм-боты компаний, они порой мгновенно показывают падение и рост цен.
Посмотрите на таблицу: тут хорошо видно, как падает стоимость на разные направления в зависимости от месяца.
| Месяц | Турция | Египет | Сочи |
|---|---|---|---|
| Июль | 80 000 руб. | 85 000 руб. | 65 000 руб. |
| Сентябрь | 64 000 руб. | 72 000 руб. | 52 000 руб. |
| Октябрь | 50 000 руб. | 58 000 руб. | 40 000 руб. |
| Декабрь (кроме Нового года) | 47 000 руб. | 54 000 руб. | 39 000 руб. |
Горящие туры и когда они появляются
Многие считают «горящие туры» чем-то мифическим, вроде Золотой рыбки. На деле, всё работает очень прозрачно: у туроператора куплены места на чартерные рейсы и забронированные отели, но если не удаётся продать их вовремя (то есть хотя бы за 3-5 дней до вылета), начинается распродажа. Остаётся задача — не потерять деньги, а хоть что-то заработать. Поэтому настоящие горящие предложения появляются либо накануне вылета (за 2-4 дня), либо в моменты резких спадов покупательской активности. Например, с середины октября до начала декабря, в конце января, в рабочие будни после длинных праздников.
Например, в прошлом году моя коллега ухватила на троих путёвку в Тунис за 89 тысяч — это в августе, но вылет был через два дня, и если бы не возможность срочно собрать детей, ничего бы не вышло. Минус в том, что нужный отель или желаемый вылет могут не попасться: придется выбирать из того, что осталось. Отсюда вывод: если можете позволить себе спонтанность и не привязаны к строгим датам — шансы поймать дешевый билет резко возрастают. Чтобы не упустить момент, подписывайтесь на рассылки агентств и следите за алертами: они обычно придумывают свои системы оповещений о «горящих» турах.
Вот какие периоды чаще всего бывают пониженные цены на путевки — из опыта последних трёх лет:
- Вторая половина января и до пятой недели февраля (все возвращаются после праздников, спрос минимален).
- Март и первая неделя апреля (ещё холодно, школьные каникулы только у младших классов — многие экономят на поездках).
- Середина сентября — до середины октября (меткий бархатный сезон, когда жара уходит, школы уже работают).
- Последние две недели ноября и первая половина декабря — почти никого не бывает на популярных курортах, а «акции» просто валятся на почту.
Но не обманывайтесь: в дни резких снижений могут оказаться не все направления. Например, Дубай в октябре-ноябре всегда дорогой, потому что у эмиратов начинается свой высокий сезон.
Многие спрашивают, можно ли подгадать реальное дно цен? Не всегда. Бывает, главная волна скидок проходит быстро и внезапно, зато есть данные по прошлому году — портал TourDom фиксировал, что больше всего «горящих» туров появляется по понедельникам и вторникам, а к пятнице ближе к вечеру самые дешёвые варианты часто уже разобраны.
«Три года подряд фиксируем: самое заметное снижение средней стоимости путевок наблюдается с 18 по 27 сентября, а также с 10 по 25 ноября», — отмечали аналитики Travelata.ru в своем исследовании за 2024 год.
Как самим поймать падение цен на путевки
Главный лайфхак: действовать гибко. Жесткая привязка к датам (к примеру, на 1-15 августа или на 29 декабря — 6 января) всегда гарантирует завышенные цены. Если же вы можете лететь в любое время недели, подбирайте даты с вылетом во вторник, среду или субботу — по статистике, эти дни самые бюджетные на авиаперевозку. И каждую неделю туроператоры делают скидку на те туры, где остаются свободные номера или недобронь по рейсам.
Второй секрет — подписывайтесь на Telegram-каналы с «быстрыми» подборками, типа «Туры за копейки» или «Отдыхаем дешево»: именно туда агентства выбрасывают варианты за час-два до загрузки на свои крупные сайты. Еще проще зайти на сервисы-агрегаторы, где собираются туры от разных операторов, чтобы сравнить сразу пакеты из 5-10 агентств. Зафиксируйте себе в мобильнике уведомления о скидках — чтобы среагировать сразу, а не через день, когда всё разберут.
Третья хитрость — рискнуть рассрочкой: иногда на дорогие направления осенью доступны туры с первоначальным взносом от 10-20%, а оставшуюся сумму добрать за две-три недели. Это особенно удобно, если зарплата только приходит в начале месяца.
Бывают и сезонные всплески скидок по акциям. Например, некоторые агрегаторы (тот же Level.Travel или Библио-Глобус) устраивают скидочные недели в июне, сентябре и декабре, когда в прямом эфире каждое утро объявляют «минус 10% на топовые направления». Такие акции часто длятся по несколько часов — но с хорошей скидкой можно взять путевку почти вдвое дешевле пика.
Еще одно правило — не верьте, что по всем странам падение цен происходит одновременно. Например, Турция дешевеет с октября, Тунис — чуть позже, после 15 октября, а Греция — почти сразу после туристических волн в августе-сентябре. Для ЮВА (Таиланд, Вьетнам) оптимальный момент — март и апрель, когда жара уже не такая смертельно изматывающая, а цены резко сбрасываются до минимума.
Ещё один интересный момент — индивидуальные скидки для больших семей. Если у вас, как у меня, двое детей, иногда выгоднее искать туры не по обычным каналам, а в «семейных» категориях. Там отели и операторы часто предоставляют отдельные акции, плюс дети до пяти лет часто идут бесплатно (не везде, конечно, но в Турции и Тунисе почти всегда).
Не бойтесь сравнивать цены на туры и авиабилеты отдельно: иногда бывает дешевле купить всё по-отдельности. Например, в конце марта 2024 года мне удалось собрать отпуск во Вьетнаме в полтора раза дешевле пакетного тура, просто забронировав авиабилеты и жильё по акции на Airbnb.
Что в 2025 году может повлиять на стоимость туров
Сразу скажу: 2025 год довольно интересный в плане ценовой политики туроператоров. У многих рынков отмечается рост предложений — и, как следствие, падение стоимости в несезон. Например, тот же Банк России отметил, что спрос на поездки вырос почти на 12% по сравнению с прошлым летом, но загрузка не всегда равномерна: регионы слабо раскрученные (например, Абхазия, Иордания или Лаос) начинают бороться за туриста активными скидками.
Ещё одно новое явление — появление множества «ранних бронирований». Это когда агентства за 3-6 месяцев предлагают цены на 15-35% дешевле, чем в сезон. Например, в феврале тур на четверых в Египет стоил на июнь на 20 тысяч дешевле майского пакета, если забронировать за три месяца. Люди всё больше этим пользуются, и уже сейчас по статистике Level.Travel за 2025 год — около 24% туров россияне бронируют заранее, чтобы потом не переплачивать.
Но есть и обратная сторона: из-за сложных логистик иногда цены «пляшут» на ровном месте. В апреле 2025 года, например, туры в Грузию резко взлетели, потому что несколько авиакомпаний отменили рейсы, и выяснилось: одно направление дорожает на 5000-9000 руб. буквально за пару суток.
Тренд этого года — развитие туризма по внутренним направлениям: Краснодарский край, Алтай, Байкал. Там сезонность работает чуть иначе, потому что многие ориентируются на школьные каникулы. Как результат: лучшее время для бюджетного отдыха — май, первая половина июня (ещё до массового наплыва), а потом уже только конец августа-сентябрь.
График спроса на туры в 2025 году, по анализу Tutu.ru, выглядит так:
| Месяц | Максимальный спрос | Минимальный спрос (низкая цена) |
|---|---|---|
| Январь | Вторая неделя | Последняя неделя |
| Март | Вторая неделя | Четвертая неделя |
| Июнь | Третья неделя | Первая неделя |
| Сентябрь | Первая неделя | Вторая и третья недели |
Один из актуальных советов — мониторить небольшие операторы, которые только вышли на рынок: они чаще запускают промоакции и распродажи в межсезонье, чтобы заявить о себе как об эксперте «дешевого туризма».
Пока в Европе наблюдается нестабильность с визами, лучший шанс уходить за скидками — ловить направления без виз или с быстрым оформлением: Турция, Египет, Тунис, ОАЭ, Сербия, Венгрия. Именно туда как раз и падают цены вне сезона сильнее всего: предложение превышает спрос.
В 2025 году особенно важно обращать внимание на изменения в политике возвратов и страховок: иногда цена снижена только за счет жестких правил по отмене тура, и если вы не уверены в датах, лучше переплатить 2-3 тысячи за гибкость, чем потом терять всю сумму.
Ну и напоследок — не бойтесь быть дерзкими. Многие скидки (до 7-12%!) реально выбить напрямую у менеджера, если набраться смелости поторговаться. Однажды мне честно сказали: «Позвоните завтра — возможно, ваш отель как раз попадет под снижение». Позвонила — цена упала, никто не жалуется!