Почему нет горящих туров: куда исчезли дешевые путевки?
Posted on июл 26, 2025 by Елена Никольская
Подумаешь, раньше в любой момент можно было сорваться в Турцию или Египет — цена на горящий тур казалась дешевле домашнего ужина. Теперь же ловишь себя на мысли: все спецпредложения закончились, а предложения турагентств всё больше похожи на игры в поисках последнего билета. Почему так вышло? Ведь казалось, что возможности путешествовать сэкономив никуда не должны были деваться, ну пусть чуть подорожали, но не исчезли же. Сегодня расскажу, что поменялось в мире туризма, куда улетучились заманчивые горящие туры, стоит ли ждать новых шансов и как можно всё-таки выкроить выгодный отпуск.
Горящие туры: как они работали и чего не хватает сейчас
Горящий тур — это не формула экономии, а чистый маркетинг и риск-менеджмент от туроператора. Коротко: туроператоры ещё в несезон бронируют самолёты и отели оптом, а потом продают всё это "в розницу" турагентствам и нам, обычным туристам. Если места не распроданы, ближе к вылету стараются хоть за какие-то деньги их "сбросить" — отсюда и появляются весьма привлекательные, а иногда даже абсурдно дешёвые цены. Был период, когда подобные предложения были нормой перед майскими и в разгар июля.
Сегодня всё иначе. Во-первых, большинство туроператоров научились считать деньги. Уже не закладывают огромные объёмы, ведь повторения до-кризисных золотых времён, когда самолёты были битком, ждать не приходится. Они бронируют ровно столько, сколько почти гарантированно продадут. Журнал "Российский Турбизнес" отметил ещё в октябре 2024, что загрузка чартерных рейсов в среднем выросла до 93%. Раньше редко кто мог похвастаться даже 80% в середине сезона. Вот и нет "лишних" мест и номеров — нехватки просто нет.
Второй важный момент — туроператоры очень гибко реагируют на ситуацию. Если вдруг появляется что-то спонтанное, то цена не падает. Наоборот — из-за высокого спроса мгновенно растёт. Аукцион для самых быстрых, а не для охотников за скидками. Появился спрос — предложение реагирует моментом. Такая ситуация сохраняется второй год подряд.
Третья причина — тарифы авиабилетов и цены на отели уже не зависят от каких-то глобальных договорённостей, как это было раньше. Границы для россиян с января 2025 года открыты далеко не во все страны, логистика сложнее, авиационная отрасль работает фактически "на костыле" — например, через инсайдеров удалось узнать, что на популярных рейсах по южному направлению выкуплено 95% кресел задолго до старта сезона.
Не стоит забывать и о том, что многие туроператоры стали использовать динамическое ценообразование, заимствованное у авиакомпаний. Теперь цена на тур может меняться по пять раз на дню — и далеко не только в сторону снижения.
| Год | Средний процент загрузки чартеров | Количество горящих туров в Топ-5 стран |
|---|---|---|
| 2021 | 79% | 9400 |
| 2023 | 89% | 3500 |
| 2025 | 93% | 850 |
Туристический рынок стал куда более осторожным и динамичным. Старая схема — "подождём до последнего, ведь скидки точно будут" — больше не работает. Просто нет причин для паники у туроператоров. И ни один серьёзный игрок уже не готов рисковать большими деньгами ради пары десятков скидочных туров.
Изменения в спросе: путешествия стали планировать заранее
Заметили, как многие знакомые ещё зимой бронируют отпуска на июнь или август? Пандемия перевернула все привычки с ног на голову. Если до 2020-го большинство искало варианты за пару недель до отправления, то теперь правила изменились: "кто раньше купил, тот и сэкономил". Я с Алексеем впервые этим летом забронировали отпуск ещё в феврале, и цена за неделю в Доминикане оказалась почти на 30% ниже, чем если бы мы решились купить тур в июле. О таких промоакциях до пандемии и не слышали.
Специалисты портала Travelata.ru подсчитали, что число россиян, бронирующих туры минимум за 3 месяца, выросло в 2025 году вдвое. Уже 67% клиентов предпочитают планировать отпуск заранее. Почему так? Во-первых, все хотят гарантировать себе место на популярном направлении, во-вторых, хочется поймать фиксированную цену, а не играть в "сейчас — дорого, завтра вдруг станет ещё дороже".
Привычная логика "подожду, авось останется и будет дешевле" часто приводит к обратному. В особенности это касается семей с детьми и тех, кто ограничен датами. Спрос вырос даже на такие направления, где раньше альтернативой были только горящие — Куба, Турция, Египет. Сейчас родители не рискуют — нет уверенности, что в последний момент смогут вообще найти подходящие билеты или номер в отеле с нужной категорией.
Кстати, постоянные повышения цен на топ-5 любимых у россиян стран — отдельная тема. На июль 2025 года средняя цена тура в Турцию подскочила на 23% по сравнению с прошлым летом, а в Египет — на 29%. Инфляция, курс валют, дефицит рейсов — всё в кучу.
| Направление | Средняя цена тура (июль 2024) | Средняя цена тура (июль 2025) |
|---|---|---|
| Турция | 87 000 руб | 107 000 руб |
| Египет | 81 000 руб | 104 000 руб |
| ОАЭ | 110 000 руб | 125 000 руб |
| Куба | 145 000 руб | 163 000 руб |
Люди стали бояться остаться без отдыха вовсе — вот и бронируют заранее. Это в свою очередь подстёгивает туроператоров: видно спрос — следовательно нет желания устраивать скидочные аукционы. Эксперты считают, что эта тенденция сохранится и в 2026 году.
"Теперь выигрывает тот, кто не ждёт мелких чудес в последний момент, а умеет планировать свои путешествия заранее," – подчёркивает директор турагентства "Анекс Тур" в интервью РБК.
Что влияет на цены: специфика рынка 2025 года
Даже если кто-то ждёт подвоха и надеется на сюрпризы, не стоит недооценивать ключевые факторы, влияющие на стоимость отдыха в 2025 году. Настоящее испытание — логистика и курс валют. Стоимость перелётов выросла минимум на 18% из-за сокращения прямых рейсов и необходимости пересадок. Например, чтобы улететь на Мальдивы, чаще приходится платить за long connection — в Стамбуле или Дубае.
Из-за санкций и ограничений авиакомпании заказывают меньше новых самолётов и вынуждены соглашаться на менее выгодные чартерные договорённости, чем раньше. Туроператоры вынуждены работать с ограниченными слотами и бронировать рейсы за полгода вперёд. Появилась система waitlist — очередей на чартерные места. Всё это отражается на конечной цене для нас с вами.
Поставщики отельных услуг научились быстро менять таргет — удержать цену или наоборот поднять, если ощущается повышенный спрос. Сегодня динамика похожа на ситуацию с авиабилетами: "позавчера был один ценник, а к пятнице — почти в полтора раза дороже". Тут помогает только одно — отслеживать цены регулярно. Мой лайфхак: подписалась на уведомления трёх крупных агрегаторов, и иногда действительно вылавливались интересные варианты — как правило, по средам или понедельникам, когда туроператоры обновляют базы.
В отличие от ранних 2010-х даже несезон не даёт особо интересных предложений. Сейчас вне сезона проще купить просто отдельный билет, арендовать квартиру и собрать свой тур, чем надеяться найти нормальный горящий вариант от классических операторов. К тому же, самостоятельные путешественники давно научились бронировать через турецкие или арабские агрегаторы с приятными скидками.
"Горящие предложения встречаются, но их всё меньше, и они мгновенно исчезают — подобно билету на последний вагон" — пишет аналитик Ассоциации Туроператоров России в июльском отчёте 2025 года.
Другая интересная деталь — внутренний туризм. Рост предложений по Сочи, Калининграду, Алтаю выровнял спрос, но ценовую политику этот рынок не сделал лояльной. В июле стандартная неделя в приличном отеле в Ялте стоит не дешевле недельной "всё включено" в Турции уровня 4*, и это не шутка.
Тонкости поиска: как всё-таки найти выгодную поездку
Даже если с горящими турами стало грустно, шанс отдохнуть дешевле всё-таки остался — нужно просто искать иначе. Совет первого уровня: следите за динамикой цен на конкретное направление заранее, ловите билеты и номера, которые доступны до следующего повышения. Бронь туров с разницей в 3-4 месяца по-прежнему обойдётся дешевле, чем попытка урвать что-то в последнюю неделю.
- Используйте инструменты отслеживания цен — например, агрегаторы Level.travel или Onlinetours часто предлагают рассылки с самыми выгодными предложениями.
- Не упускайте альтернативы: вторник и среда чаще всего оказываются днями, когда появляются редкие спеццены (это связано с обновлением конференций туроператоров).
- Проверьте несезон — если нет обязательной привязки к датам, сентябрь и май остаются самыми бюджетными для отпуска. Попробуйте поиграть с вылетом и возвратом — иногда пятница или понедельник выгоднее, чем суббота и воскресенье.
- Конструкторы туров — новая фишка 2025 года. Можно собрать свой тур (выбрать рейсы и независимый отель), иногда это выходит выгоднее на 20-25% по сравнению с покупкой готового пакета.
- Экспериментируйте с вариантами: иногда туры "на двоих" на одну неделю дешевле, чем покупка аналогичных отдельно.
- Читайте отзывы на форумах. Каналы и сообщества путешественников часто сливают реально крутые варианты, про которые не узнаешь у обычного турагента.
- Не пренебрегайте внутренними направлениями. Байкал, Алтай, Карелия — цены растут, но можно найти базы и гостиницы, которые предлагают акции в конце сезона.
Вот пример: в начале июня знакомым удалось купить горящий тур в Египет на две недели на двоих — за 130 тысяч. Но тут же забронировать у того же туроператора получалось только за 180 000 рублей. Все дело в автоматической корректировке и быстрой покупке — промедлишь на 20 минут, цена поменяется.
Мой практический совет — не ставьте таймеры на последнюю ночь. Когда цена на понравившийся тур откатилась вниз, бронируйте сразу. Вероятность, что станет ещё дешевле — ничтожна.
Что делать путешественнику сегодня: полезные советы
Жизнь научила, что чудеса в турагентствах бывают, но готовиться к отпуску нужно не по остаточному принципу. Самые удачливые туристы 2025 года — те, кто не поленился выбрать направление и определиться с датами заранее, а не гадал на кофейной гуще, будет ли "огонь по скидке" или нет.
- Смотрите ранние бронирования: это почти единственный антикризисный способ. Последние акции появляются в январе-феврале для лета и в августе-сентябре — на Новый год.
- Храните резерв в бюджете: ситуация на рынке меняется настолько быстро, что ваши накопления лучше распределить на отдельные планы — вдруг понравится идея провести осень на Кипре, а не в офисе.
- Не забывайте про страховки и отмены: сейчас многие операторы дают гибкие условия возврата, если вдруг захочется поменять направление за месяц до поездки.
- Общайтесь с агентами напрямую: среди моих знакомых есть менеджер, которой я доверяю и которая подсказывает неочевидные решения — например, неочевидные даты вылета или альтернативные маршруты.
- Берите на заметку чартеры в экзотические страны: Пхукет, Занзибар, Мальдивы подороже, но тут ещё попадаются классные варианты — особенно в период, когда основное направление уже "перегрето".
- Подпишитесь на два-три проверенных канала в Telegram: там часто обсуждают реальные кейсы, делятся отчётами о смене цен и ловят крутейшие скидки из первых рук.
- Используйте кешбэк-программы: Ваучеры сохраняют свои бонусы, и ими можно покрыть часть стоимости при раннем бронировании.
Сложилась новая реальность: ждать горящих туров бессмысленно. Но остались лайфхаки и секреты, которые помогут провести лето ярко — пусть не бесплатно, зато наверняка комфортно, весело и предсказуемо. Лучше подгадать даты, сверить кошелёк и поймать свою волну заранее — так шансов отдохнуть выгодно станет гораздо больше.