Сколько зарабатывает HeadHunter в России в 2025 году

HeadHunter - это не просто сайт для поиска работы. Это крупнейшая рекрутинговая платформа в России, которая зарабатывает миллиарды рублей в год. Но сколько именно? Многие думают, что HeadHunter зарабатывает на том, что люди платят за резюме. На самом деле - это лишь малая часть истории.

Как HeadHunter зарабатывает деньги

HeadHunter - это бизнес, который строится на трёх основных потоках дохода: реклама для работодателей, подписки на продвинутые инструменты и платные услуги для кандидатов. Большинство пользователей думают, что сайт бесплатный - и они правы, для соискателей. Но для компаний - это дорогая игра.

Каждый работодатель, который хочет найти сотрудника, платит за размещение вакансии. Стоимость зависит от региона, профессии и срочности. В Москве за размещение вакансии на инженера-программиста можно заплатить от 15 000 до 45 000 рублей за месяц. А если компания хочет выйти в топ поиска - это ещё 10-20% от стоимости. В 2025 году HeadHunter размещает более 3,5 миллиона вакансий в год. Даже если средняя цена вакансии - 25 000 рублей, это уже 87,5 миллиарда рублей в год только от размещений.

Второй источник - подписки. Компании покупают тарифы вроде «Профи» или «Эксперт». За 50 000-120 000 рублей в месяц они получают доступ к базе из 30 миллионов резюме, инструменты для автоматического отбора, аналитику по рынку труда и возможность писать сообщения кандидатам без ограничений. В 2024 году у HeadHunter было около 120 000 платящих компаний. Даже если средняя подписка стоит 70 000 рублей в год, это 8,4 миллиарда рублей. А с ростом спроса на специалистов в IT, логистике и производстве - цифры только растут.

Третий поток - это платные услуги для соискателей. Да, вы не ослышались. HeadHunter предлагает за деньги: «Продвижение резюме», «Резюме-премиум», «Индивидуальная консультация по поиску работы». Стоимость - от 990 до 4 990 рублей. В 2025 году около 1,2 миллиона человек покупают эти услуги. Даже если средняя цена - 2 000 рублей, это ещё 2,4 миллиарда рублей в год.

Сколько реально зарабатывает HeadHunter

По открытым данным компании, в 2024 году выручка HeadHunter составила 14,8 миллиарда рублей. Прибыль - около 2,3 миллиарда. В 2025 году прогнозируется рост на 15-18%, что означает выручку в районе 17-18 миллиардов рублей. Это не просто цифры - это деньги, которые идут на зарплаты 2 800 сотрудников, развитие технологий, маркетинг и расширение на рынки Казахстана и Беларуси.

Для сравнения: в 2019 году выручка HeadHunter была 7,2 миллиарда. За пять лет - почти удвоение. Почему? Потому что российские компании перестали полагаться на агентства по подбору персонала. Они поняли: лучше самим управлять поиском, используя цифровые инструменты. HeadHunter стал не просто сайтом - он стал операционной системой для найма.

Кто платит больше всего

Не все компании платят одинаково. Самые крупные траты - у IT-гигантов: Сбер, Тинькофф, Яндекс, VK. Они размещают по 50-200 вакансий одновременно, покупают топовые подписки и используют аналитику для прогнозирования спроса на разработчиков. Например, Сбер в 2024 году потратил на HeadHunter более 200 миллионов рублей - больше, чем на рекламу в Телеграме или YouTube.

Вторая группа - крупные ритейлеры: Магнит, Лента, Дикси. Им нужно набирать тысячи сотрудников в месяц - кассиры, водители, складские работники. Они покупают пакеты по 100-500 вакансий за раз, и платят по 5 000-8 000 рублей за каждую. Это дешевле, чем нанимать рекрутеров в штат.

А вот малый бизнес? Платит мало. 70% малых компаний используют бесплатный тариф - размещают вакансию на неделю и ждут. HeadHunter их не гонит - они не приносят прибыли. Но они приносят трафик. А трафик - это основа всего.

Почему HeadHunter не умирает, несмотря на кризисы

В 2022 году многие думали, что HeadHunter обанкротится. Рекрутеры уезжали, компании замораживали найм. Но всё наоборот - спрос на удалённых специалистов вырос. А HeadHunter - это единственная платформа, где можно найти разработчика из Калининграда для компании в Новосибирске. Или фрилансера из Казани для стартапа в Екатеринбурге.

Компания вложила миллиарды в ИИ: теперь система сама предлагает кандидатов, даже если они не откликнулись на вакансию. Она анализирует резюме, опыт, навыки, даже язык общения. Если вы ищете маркетолога с опытом в B2B и знанием английского - HeadHunter найдёт 12 подходящих кандидатов, даже если они не пометили себя как «маркетологи».

Это не просто база резюме. Это алгоритм, который знает, кто готов сменить работу, кто недоволен зарплатой, кто ищет удалёнку. И работодатели платят за эту информацию - как за прогноз погоды для бизнеса.

Что будет с HeadHunter в 2026 году

В 2025 году HeadHunter начал тестировать новую функцию - «Онлайн-собеседование с ИИ». Работодатель задаёт вопросы, ИИ анализирует ответы, выдаёт оценку по 10 параметрам: коммуникация, уверенность, логика, соответствие опыту. Это снижает нагрузку на рекрутеров и ускоряет процесс.

Также компания активно развивает мобильное приложение. Сейчас 68% откликов на вакансии приходят с телефона. В 2026 году HeadHunter планирует запустить голосового помощника для соискателей - он будет подсказывать, как отвечать на вопросы, как улучшить резюме, когда лучше откликаться.

И главное - HeadHunter больше не просто сайт. Это экосистема: есть курсы от Skillbox, есть платформа для стажировок, есть сервис для проверки резюме, есть аналитика по зарплатам в 1200 городах России. Все эти сервисы - дополнительные источники дохода.

Сколько зарабатывает HeadHunter - и почему это важно

HeadHunter зарабатывает около 17-18 миллиардов рублей в год. Это больше, чем выручка многих российских компаний из списка Форбс. Но это не просто про деньги. Это про то, как меняется рынок труда. Раньше - ты звонил знакомому, чтобы найти работу. Сейчас - ты заходишь на сайт, загружаешь резюме, и через 10 минут тебе приходит предложение от компании, о которой ты даже не слышал.

HeadHunter - это цифровой мост между человеком и работой. И он зарабатывает не на том, что вы платите за резюме. Он зарабатывает на том, что вы верите, что он может вас найти. И пока люди будут искать работу, а компании - сотрудников, HeadHunter будет зарабатывать. Много.

Имя

Эл. почта

Сайт

Комментарии